据雷峰网报道，Shopee近日面向具备成熟内容电商运营经验的优质卖家推出“新航道计划”，通过佣金减免、广告金补贴、流量激励等专项扶持，降低卖家拓展新平台的启动成本。该计划试图帮助已在短视频、直播和达人带货中积累经验的东南亚卖家，在内容流量之外承接货架电商的主动消费需求。
东南亚电商持续增长，消费者购物路径日益多元。短视频、直播和达人带货不断成熟，货架电商仍承接稳定且广泛的主动消费需求。Momentum Works《Ecommerce in Southeast Asia 2026》报告显示，Shopee以约53%的市场份额位居东南亚电商平台首位。对内容型卖家来说，布局货架电商意味着在原有内容流量之外，进一步覆盖搜索、比较、查看评价等购物路径。
一家成立于2015年的清洁电器卖家把内容能力带到Shopee。该卖家拥有自有工厂和产销一体的供应链优势，2024年进入东南亚市场，并通过持续投入短视频和直播，围绕扫地机器人等产品积累内容运营经验。布局Shopee后，卖家聚焦此前验证过的重点市场和商品，完善评论、评分、Mall等店铺基础，并加大Shopee联盟营销、站内广告及达人合作投入。2026年，该卖家在Shopee的日均销售额同比增长400%，联盟营销出单同比增长450%；在9.9大促期间，GMV和订单量分别达到平日的8倍和7倍。
另一家主营宠物用品的卖家选择复用成熟能力。依托供应链和新品开发能力，该卖家在布局Shopee时同步上新已验证的重点商品，复用表现较好的短视频和主播资源，再根据Shopee的内容与货架场景调整直播频次和投放策略。随着商品和内容跑通，其泰国站点直播GMV提升近100%，直播贡献从2%跃升至10%。这些案例显示，市场验证过的商品、短视频素材、主播资源和运营经验，可以减少从零开始摸索的成本。
Shopee“新航道计划”通过佣金减免、广告金补贴、流量激励等专项扶持，降低卖家第一轮测试的试错成本，卖家可根据反馈调整货盘和投入。完成冷启动后，Shopee还提供1对1专属客户经理、活动及营销资源对接等支持，帮助卖家熟悉平台经营方式。前述清洁电器卖家在与平台团队建立对接后，获得了更有针对性的经营建议与资源支持。
在商品得到验证后，广告、联盟营销等工具可进一步放大覆盖。随着经营规模扩大，Shopee的本地化履约服务可承接仓储、发货等后端环节，卖家可结合自身情况，通过官方仓、第三方海外仓等方式将部分商品提前备至当地，承接日常和大促订单需求。对已有成熟内容能力的卖家而言，布局Shopee是在原有经营基础上补充货架、营销和履约能力。接下来的大促旺季，内容能力和平台资源将集中释放，卖家可借此放大已经跑通的增长路径。