据SiliconANGLE报道，销售自动化初创公司Clay Labs Inc.于9月10日宣布完成1.15亿美元D轮融资，公司估值升至71亿美元，较今年年初高出21亿美元。该公司利用人工智能帮助B2B销售团队寻找潜在客户并自动执行销售流程。

Clay Labs表示，此轮融资由Wellington Management领投，Alphabet旗下成长阶段基金CapitalG、红杉资本、Meritech等参与。

Clay的平台允许销售人员通过在聊天框中输入目标受众描述来寻找线索。例如，一家防病毒初创公司的员工可以要求Clay查找大型企业中的网络安全专业人员。平台不仅显示公司概况信息，还会呈现可能带来交易机会的商业事件，例如消费品制造商可用Clay查找近期开设新店的零售商。

Clay允许用户用来自200多个外部来源的信息丰富线索数据。通常企业需要与每家销售数据提供商分别签约，这可能拖慢增长计划；Clay通过单一合同获取信息以简化流程。将第三方数据纳入销售活动还存在其他挑战：销售人员若想丰富一条线索记录，必须手动逐个搜索外部数据源。Clay提供名为Waterfall的功能来自动完成这项任务，它会逐个扫描外部数据库，直到找到所需信息。

当用户所需的线索记录准备好后，Clay会根据收入潜力对其进行优先级排序，考虑公司规模和近期业务里程碑等因素，并在有新信息时自动刷新数据集。平台内置AI可针对识别出的线索起草外联邮件；如果潜在客户对产品表达兴趣，平台可帮助销售人员制作个性化推介，包括幻灯片。Clay还能生成后续邮件和广告活动。

客户可通过创建AI代理来定制平台。这些代理将Clay的自动化功能组合起来，执行多步骤销售任务；用户还可定制代理输出线索数据的格式。Clay联合创始人兼首席执行官Kareem Amin表示：“我们最初是为B2B公司聚合最好的数据。然后我们构建基础设施，在其上运行任何个性化营销活动。现在我们正在构建能帮你发展公司的代理。”

Clay披露，其平台被超过1.7万名客户使用，包括Anthropic PBC、OpenAI Group PBC和其他大型科技公司。据《纽约时报》报道，Clay的年化收入有望在本季度末达到2亿美元；该公司今年早些时候曾短暂盈利。