据TechCrunch报道，Clay联合创始人兼首席执行官Kareem Amin将于10月13日至15日在旧金山Moscone West举行的TechCrunch Disrupt 2026上，登上AI Stage发表题为“GTM工程师：AI如何创造科技业下一个大岗位类别”的演讲。他将回顾AI如何改变传统进入市场技术栈，并讨论由此形成的新岗位如何影响企业增长。

GTM工程师并非传统的销售或市场职位。Clay在2023年提出这一角色，其GTM工程指南将GTM工程师描述为构建自动化营收工作流的人，而不是手工执行单项GTM任务。Clay表示，目前每月大约出现100个GTM工程职位，招聘公司包括Cursor、Lovable和Webflow。传统GTM工作常需花费数小时研究客户、清理数据、筛选线索、准备外联并在不同系统间搬运信息，GTM工程则借助AI、数据和自动化，把更多此类工作转成可重复运行的系统。

Amin的演讲将探讨AI原生GTM在实践中是什么样子。对于正在建设公司或重新思考销售、营销和增长方式的团队，这一场次试图回答一个问题：是增加人手执行既有流程，还是构建系统，让现有人员以不同方式执行。

TechCrunch Disrupt 2026预计有200多场场次，分布在六个行业舞台、圆桌和分组讨论中，超过1万名创始人、投资者、运营者和科技领袖参加，另有250多名演讲者和300多家参展初创公司。主办方称，购买第二张门票可享五折，四人及以上团体可获得更多优惠。

Clay于2017年在布鲁克林成立，最初目标是让更多人获得编程能力。其原始电子表格产品让用户无需写代码即可连接信息并自动化工作。当销售人员、增长团队和机构开始用它寻找并触达客户后，Clay随之进入GTM领域。如今，该公司为GTM团队提供访问数据、运行代理工作流和发起活动的基础设施。其由OpenAI驱动的代理Claygent，为销售、营销和招聘团队自动化研究和外联。

据TechCrunch今年2月报道，Clay年度经常性收入在一年内增长两倍至1亿美元，并宣布按50亿美元估值进行员工要约收购。此后公司继续增长，9月宣布完成1.15亿美元D轮融资，估值71亿美元。Clay还在9月宣布设立100万美元奖学金基金，用于培训GTM工程师。

Kareem Amin于2017年共同创立Clay，现任联合创始人兼CEO。在此之前，他曾任《华尔街日报》产品副总裁，并共同创立协作初创公司Frame，后者于2012年被Sailthru收购。Amin最初创立Clay时，想让人人都能使用编程能力；AI后来为这一想法提供了新应用场景：让GTM团队构建系统，自动完成研究、数据补充和外联，而不必依赖传统工程资源处理每个工作流。

对于正在决定下一笔预算投向或下一次招聘的创始人和GTM负责人，Amin的场次提出另一种思路：是增加人手执行现有流程，还是构建系统让现有人员以不同方式执行。Clay称，其GTM工程指南和奖学金都指向同一方向，即把AI原生GTM从概念变成可复制的岗位和流程。