据量子位报道，Forward Deployed Engineer（前线部署工程师，简称FDE）正成为AI行业热门岗位。海外公开薪资的FDE岗位基本年薪中位数约20万美元，国内不少大厂开出月薪三五万元的招聘。量子位访谈了6名FDE从业者，发现他们实际工作内容并不相同。

FDE指驻扎到客户现场的工程师，一边部署软件，一边解决客户实际问题。海外，Anthropic投资1亿美元培训1万名FDE，OpenAI以40亿美元成立部署公司，AWS拿出10亿美元组建FDE部门。国内，Kimi联合IT服务商共建FDE队伍，腾讯云推出FDE认证并招募合作伙伴。FDE工作围绕Ontology（本体）展开，即一张可被软件和AI调用的“业务地图”。

零一万物转向企业AI，先找企业一号位，再派FDE进场梳理Ontology，最后沉淀成产品和平台。早期一个项目派5名FDE驻场，再配5人后端团队。李开复表示，产品虽已产品化并采用订阅制，但并非即插即用，建立一家公司的Ontology需要一至三个月。

Layla在一家SaaS公司做FDE，title仍是产品经理。2025年三四月起，她开始进客户项目，客户都是万人以上上市公司，一驻场就是一两个月。她先摸清业务，再搭demo验证，验证通过后交给交付团队上线，最后把可复用能力抽象回产品。Sonic做审核类AI项目，认为梳理Ontology最关键，驻场还要先拉齐业务方对AI的认知。Baseten的程天舒说，他们的FDE基本不驻场，因为产品与客户业务逻辑耦合度不高，沟通基本可线上完成。

公司之外，独立接单的FDE也在增加。自称“全网第一FDE”的Lawted把这类人称为土FDE：大厂FDE推广自家产品，土FDE面向“土老板”，用OpenAI还是Gemini都行。斯坦福在读博士Zaniel今年4月开始一个人接企业AI项目，五个多月做了几十个项目，客户包括银行、律所、煤化工、月子中心等。他的工作重点已从开发AI系统和工具，转为教企业员工使用AI。另一位独立FDE软萌孜神为外贸公司做FDE，最终结论是采购WorkBuddy并培训员工。

独立FDE业务开始偏向咨询。Zaniel的合作分项目制和顾问制，顾问制越来越多，他把这种角色称为企业外部“CAIO”。Lawted运营HA7CH社群，通过线下交流会和黑客松撮合企业与独立FDE签单，企业报需求，他挑一两名选手进厂48小时做demo，打动老板就当场签单。

多位从业者称，沟通需求的时间占七成以上，开发约占三成。软萌孜神推动WorkBuddy接入企业内部系统时，要反复找采购、IT、ERP产品经理和外部工程师沟通，一个多月后仍有不少API没有开放。Zaniel的客户不愿开放代码库，却时常让他隔空排查问题。他建议部分模块直接用通用Agent，领导回了一句：“你都用WorkBuddy了，那他们干啥呢？”

FDE是否等于外包也被讨论。程天舒说，Baseten的FDE与普通工程师招聘标准、面试流程相同，拿固定薪资和股票，不靠提成，服务不单独收费。Layla和Sonic认为，把经验沉淀回产品并复用，是FDE和外包的重要区别。Sonic说，传统外包做不了FDE。