据SiliconANGLE报道，戴尔科技公司正在调整面向硅谷客户的人工智能合作伙伴生态策略。随着当地企业把AI项目从试点推向生产阶段，这家基础设施供应商发现，向最擅长自建技术栈的买家销售产品，需要另一套打法。
戴尔大型企业及并购业务西部区域经理肖恩·奥康纳在戴尔“AI领导力研讨会”期间接受theCUBE Research的约翰·弗瑞尔采访时说，该地区的买家技术能力属于全球最高之列，往往倾向于自行组装技术栈，而不是购买打包方案。
奥康纳说：“硅谷有意思的地方在于，这里的每个人都想自建，而不是购买。他们对技术非常敏锐，也非常懂行。”
要赢得这些自建型买家，奥康纳表示，需要先把咨询服务讲明白，而不是一上来就推销服务。戴尔的技术合作伙伴关系仍是这项工作的核心，但公司对“生态”的定义正在扩大。他指出，与公司风投部门戴尔科技资本之间的紧密关系，让戴尔能够接触到客户已经在对话的初创企业和开发者社区。
他说：“对我们来说，生态这个概念正在发生变化。今天我们和英特尔、SHI、微软站在一起。但这个生态现在也开始延伸到私募股权和风险投资领域。”
部署速度是另一项重点。奥康纳解释说，与英伟达、超威半导体、台积电和美光科技的长期关系，让戴尔的现场团队在客户沟通中更有说服力。戴尔还在今年5月的戴尔科技世界大会上扩展了与英伟达合作的Dell AI Factory产品组合。
他说：“我们将在两周内部署350个机架。有很多新的合作伙伴关系正在出现，而且它们上手非常快。”
上述访谈由SiliconANGLE旗下直播工作室theCUBE播出，属于戴尔“AI领导力研讨会”报道的一部分。theCUBE是此次活动的付费媒体合作伙伴，戴尔及其他赞助方对theCUBE或SiliconANGLE的内容没有编辑控制权。