据TechCrunch报道，曾在多家公司累计融资超过10亿美元的创业者Sasha Orloff在最新一期Build Mode播客中表示，投资人真正看重的是创始人对公司财务现实的把握，而非完美的商业计划。他强调，数据混乱、误解关键指标，或者等到现金即将耗尽才开始融资，都可能让创始人失去谈判筹码、估值甚至投资意向书。

Sasha Orloff是Puzzle的创始人兼CEO，也是TechCrunch Startup Battlefield的校友。他在播客中分享了自己从多段创业经历中总结的融资心得。他提到，自己曾因数据室没有准备好而差点失去一份投资意向书，这让他意识到财务整理和合规准备在融资过程中的重要性。他认为，财务组织程度和合规状况会影响投资人的信心以及公司的估值。

在具体建议上，Sasha表示，创始人在见投资人之前应熟记关键财务指标，包括收入增长、收入质量、现金流跑道、利润率、销售效率等。他指出，投资人从pre-seed、seed到A轮、B轮及以后的期望各不相同，但收入增长和收入质量始终是关键的融资指标。他还提醒，不要等到现金快用完时才启动融资，那样会削弱融资时的议价能力。

Sasha还谈到，VC并不期待创业公司一切都完美，但希望创始人能够诚实面对现状，清楚地讲出哪些地方还不完善。他认为，对财务现实有深刻理解的创始人，在融资时能更有信心和筹码。此外，他透露自己创立Puzzle的动机正是源于此前融资和财务管理中的挫折。他还讨论了AI技术可能如何改变初创公司管理会计和了解财务健康的方式。

该播客可在Apple Podcasts、Spotify等平台收听，完整视频在YouTube上发布，新一期内容每周四上线。